APS的服務(wù)商與ERP等其他信息系統(tǒng)供應(yīng)商有個最大不同，就是數(shù)量非常少。能夠在網(wǎng)上查到的也就十幾家，網(wǎng)頁勉強能看的也就五六家。本來應(yīng)該比較容易選擇，但從最后的成交結(jié)果看，錯配的比率比較大。
APS市場相對是個新興的市場，相對于經(jīng)營了20年的國內(nèi)ERP市場，甲乙雙方的信息極不對稱。如何選擇合適的APS服務(wù)商就成為甲方的一塊心病，既有迫切需求，又無從下手。
雖然APS服務(wù)商的選擇有其獨特的地方，但與任何供應(yīng)商的評價一樣，只要按照謹慎客觀的原則，遵循以下基本的SOP，大概率都會稱心如意。
1.充分溝通
溝通非常難，但別無選擇。最簡單的概念，往往很難做到。大多數(shù)不成功項目都是在溝通階段就埋下了禍根，充滿了誤解與錯判。
APS項目最初始的溝通內(nèi)容，就是需求。
通常的模式是甲方IT+乙方銷售，中間穿插幾次甲方計劃部門主管+乙方售前咨詢顧問，結(jié)果是往往現(xiàn)場沒有看過，手工計劃現(xiàn)狀不了解，就匆匆進入了下一階段。常常是，只要乙方不主動提出看現(xiàn)場或要求甲方提供相關(guān)數(shù)據(jù)，甲方一定不會主動提供，甚至即使乙方提出，很多情形下都會被甲方拒絕。得到的所謂得需求，既不清晰了解前世，更無法準確判斷未來。往往導(dǎo)致即使達成了交易，最后卻在實施階段發(fā)現(xiàn)大量的需求變更，交付艱難。
究其原因，并不復(fù)雜，甲方不愿意頻繁組織相關(guān)部門出面，乙方不愿意投入太多的人力。不勞而獲，終歸是癡人說夢，世上沒有這個道理。
甲方有意愿說明白，乙方有能力問清楚，至關(guān)重要。
2.需求合理
APS很強大，但是有邊界的。不能把所有問題都扔進這個筐。
甲方通常會提出APS范疇之外的需求。比如，供應(yīng)商交付是大多數(shù)企業(yè)尤其是中小企業(yè)的痛點，而問題能否解決大多是由于甲方所處的供應(yīng)鏈位置的話語權(quán)決定的；甚至認為如果解決不了供應(yīng)商交付問題，就沒有必要導(dǎo)入APS；行業(yè)內(nèi)的頂尖企業(yè)看起來好一點，需求很清晰，但常常試圖將歷史上所有未解決的信息化缺失與管理問題一網(wǎng)打盡，同樣不能理性客觀的反映真實需求，往往會導(dǎo)致項目的復(fù)雜化，并且眉毛胡子一把抓，喪失焦點。
客觀理性可交付，是王道。
3.驗證可行
光說不練假把式，漂亮話說再多，也要露幾手才行。
僅僅靠幾次溝通與預(yù)先準備好的DEMO,甲方很難對APS有客觀的了解，五花八門的神奇算法更是摸不見看不到，如何是好？關(guān)鍵手段之一就是甲方提供真實范例數(shù)據(jù)，乙方進行POC。
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模擬關(guān)鍵約束準確排產(chǎn)：排產(chǎn)結(jié)果合理可行
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排產(chǎn)異常處理簡便快捷:出現(xiàn)設(shè)備故障 材料短缺 質(zhì)量問題等生產(chǎn)異常時，合理快速調(diào)整
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大數(shù)據(jù)量高速運算:為企業(yè)后續(xù)規(guī)模擴張留下拓展空間
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強大的配置化選項：計算邏輯非定制化，確保安全快速實現(xiàn)
4.眼見為實
每個行業(yè)都有排產(chǎn)的相似性和行業(yè)特殊性，某種程度上，經(jīng)驗比書面知識更具備無可替代性。案例參觀，眼見為實。
要看什么？
1）是否有成功的同行業(yè)案例
2）有幾家可參觀
3）落地效果是否可驗證
4）實施過程是否可借鑒
5.資質(zhì)評估
與ERP項目相比，20年的成長過程，培養(yǎng)了大量的ERP實施人才。與之相反，5年以前，不論甲乙方，聽說過APS的人都要少的可憐。APS進入國內(nèi)10幾年，有點紅火的意思也就近3年的事。全國摻乎過APS的人數(shù)加起來也不過幾百人，真正實施經(jīng)驗在5年以上的少之又少。
規(guī)模是實力，資質(zhì)更重要。目前很多的IT大公司派遣大量的新畢業(yè)學(xué)生作為實施主力，雖然有現(xiàn)實的原因，但具體到實施項目上，就是條不歸路。
說到資質(zhì)，除了實施經(jīng)驗之外，與ERP實施人員大多出身于IT背景不同，排產(chǎn)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性更強調(diào)APS實施人員的業(yè)務(wù)背景，才有可能平等的與甲方人員進行充分的雙向溝通，而不是人云亦云，人不云我不知。
乙方有多少具備資質(zhì)的APS實施人員就成為了項目交付的關(guān)鍵。
6.價格公平
低投入高產(chǎn)出是所有人的夢想，也是夢魘。
最近，市場上出現(xiàn)了一些成交價在10萬左右的APS案例，也遇到過預(yù)算為個位數(shù)的個案。
與ERP發(fā)展了20年的國內(nèi)市場環(huán)境不同，APS項目的價格評估還不成熟。目前甲方評估APS的方法有兩種，一種通過多供應(yīng)商競爭，取最低價；另一種是與ERP系統(tǒng)進行對比，心里預(yù)期不能超過ERP的投入。
前者的優(yōu)劣，顯而易見，不作贅述。后者，從用戶的角度，也能夠理解，一個業(yè)務(wù)范圍遠遠小于ERP涵蓋的系統(tǒng)，為何金額會高于ERP?這其中有一個被忽略點，就是APS項目涉及的PMC業(yè)務(wù)的深度和復(fù)雜度遠超ERP，實施周期相應(yīng)長很多，同時在庫存降低和生產(chǎn)周期縮短上顯現(xiàn)更大的優(yōu)勢和可行性。
APS的供應(yīng)商幾乎都設(shè)在一線城市或經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，人工成本高是事實，但構(gòu)成價格關(guān)鍵要素的工作人天評估也很簡單，需要乙方的合理解釋，也需要甲方的客觀判斷。
合理的投入與產(chǎn)出評估，比絕對的價格高低更重要。
甲乙雙方共贏，就能實現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展。
7.尊重專業(yè)
國內(nèi)外的大型ERP和MES廠商都曾涉足過APS行業(yè)，ERP與MES中也都有制造模塊或計劃模塊。但ERP的核心-基于無限產(chǎn)能的MRP運算，與基于有限產(chǎn)能約束的排產(chǎn)業(yè)務(wù)天然無緣。
APS項目的交付除了建立在大量不同行業(yè)成功案例的積累之上，也不僅僅是一個信息化產(chǎn)品本身決定的，更需要在實施過程中能夠為用戶提供業(yè)務(wù)標準化的咨詢建議和行業(yè)最佳實踐的分享，其他信息系統(tǒng)的經(jīng)驗無法替代。
專業(yè)的排產(chǎn)項目，需要專業(yè)的APS廠商提供服務(wù)。
傳統(tǒng)制造業(yè)已到了向智能制造轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，精益化的生產(chǎn)排程能幫助企業(yè)從容應(yīng)對小批量、多品種的轉(zhuǎn)型趨勢。Easy APS是VUV科技和Asprova合作10多年來，共同打磨的具有行業(yè)模板經(jīng)驗和成功落地的本土化產(chǎn)品，幫助企業(yè)APS系統(tǒng)快速低成本落地，提升排產(chǎn)效率，最終完成數(shù)字化工廠的搭建。
